La historia de Mark Hughes y como creo su imperio Herbalife (parte 1)

Publicado en 'Economía y Finanzas' por JSabina, 8 Abr 2013.





  1. JSabina

    JSabina Miembro de bronce

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    Herbalife es la empresa piramidal más conocida del mundo, su marca es seguida por millones de personas que quieren bajar de peso, cuidar su salud y ganar mucho dinero.

    Cuando vemos los anuncios de Herbalife donde aseguran que ganaremos 1000 dólares al mes trabajando desde nuestra casa, manejando nuestros tiempos, a muchos nos llama la atención, pero conforme vamos conociendo más y más de la empresa vamos viendo de como va el negocio. A pesar que muchos pierden el interés del negocio, son muchos más los que se enganchan en el negocio piramidal de Herbalife.

    Muchos creen que Herbalife juega con la necesidad de la gente, a falta de dinero, juegos de azar, créditos financieros, milagros o brujería, optan por probar esta nueva forma de hacer dinero, para ver si ahora si les resulta.

    Pero el negocio se expande, gracias a la publicidad. Muchas veces vemos por las mañana comerciales en la televisión sobre como bajar de peso. Modelos en las playas, comerciales de cerveza, de ropa, nos inundan de publicidad para lucir cuerpos delgados. Esto crea un comportamiento arquetípico en la sociedad que nos obliga inconscientemente a lograr un cuerpo deseado por todos. El uso de fajas, batas, cinturones, pastillas y máquinas de gimnasio con sólo algunos de los cientos de productos que aseguran solucionar con la popular enfermedad y que saturan los medios de comunicación con sus anuncios comerciales.

    Herbalife: ¿La receta milagrosa? ¿Grandes ganancias? ¿Marketing Multinivel?
    Estas son las preguntas que tiene la gente al oír por primera vez sobre el producto. Herbalife abre oficinas corporativas a nivel internacional a una velocidad que realmente sorprende y que desde antes mucha gente ya está familiarizada con el nombre y productos. También se realizan reuniones periódicas para publicitar sus productos o para felicitar a los vendedores y seguramente captar nuevos vendedores. Pero aún se desconoce la verdadera historia de Herbalife, esa historia que normalmente no se cuenta.

    Herbalife es una empresa americana fundada en 1980 por Mark Hughes (recuerden este nombre) el cual produce un gran número de productos de dieta. En otras palabras, reemplazo de la comida en forma de polvos y pastillas.

    Su sistema de ventas funciona a través de contactos informales en un sistema de multinivel donde cada persona gana dinero por lo que sus contactos han vendido. Este sistema el que aseguran permite generar dinero a los vendedores que se involucren. En realidad, según un artículo hecho por la revista Belga The Consumer (Test Aankoop Magazine nr. 369, September 1994. Herbalife, duur drijfzand. Een piramide van beloften.), una gran cantidad de sus productos que distribuyen no son otra más que una dosis fuerte de vitaminas, minerales, algunas proteínas, fibras y azúcares. Nada que sea revolucionario, nada que sea milagroso. En ningún momento estos polvos inhiben el hambre o reemplazan una comida completa, lo único que logran es darle a tu cuerpo una dosis menor de calorías por lo que en un principio el adelgazamiento puede ser notable. Hasta aquí todo va normal, pero aún faltan cosas que omiten contarnos.

    ¿Y como así apareció Herbalife y Mark Hughes?

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    La historia de Mark Hughes es una historia para alabar, Mark Hughes vio como su madre divorciada moría a los 36 años de edad a causa de un uso inadecuado de dietas. Desde ese momento, el todavía adolescente realiza una promesa: Encontrar un sistema para que la gente pueda perder peso de manera sana. Su camino entonces se convierte en una lucha para encontrar la dieta que pueda cambiar la vida de las personas. Pero la historia de Hughes trae muchas cosas más.

    Después de haber trabajado en varias compañías, creó su propia compañía y la llamo Herbalife. Luego de 20 años, Mark Hughes tuvo una fiesta que duró 5 días por los 20 años de su empresa. Había mucho que celebrar en esa fiesta, ya que su empresa le había dejado una fortuna de 956 millones de dólares, un millón de distribuidores en 50 países y millones de personas que lo seguían con fervor casi mesiánico. Tres meses después de la fiesta y con su tercera mujer, Darcy LaPier Hughes (una ex reina de belleza como sus anteriores esposas), encontró a su esposo cubierto únicamente con una camiseta y tanga negra, echado en la cama matrimonial con una sobredosis de alcohol y Doxepin, un antidepresivo.

    Sobre la enfermedad de su madre, Mark Hughes siempre aseguraba (aunque muchos creen que mentía) que su madre había muerto por tomar medicación para bajar de peso y que eso le había llevado a investigar en temas de nutrición. “Mi mamá siempre trataba alguna clase de dieta”, asegura en una entrevista para una revista en 1985. “Eventualmente, ella fue al médico a obtener ayuda de él le prescribió Dexamyl. Después de varios años usándolo, terminó teniendo que tomar píldoras para dormir y después de varios años de hacer eso, su cuerpo comenzó a empeorar. Ahí, ella empezó a ver cuatro o cinco doctores.”

    “Yo tenía 19 años de edad cuando ella murió de una sobredosis”. Muchos aseguran que la verdad es otra, Jo Ann Hughes era una adicta a los antidepresivos, no a drogas para hacer dieta. Stuard Hartman, quien crió a Mark Hughes desde pequeño, niega que Jo Ann, su madre, haya tenido problemas de peso. “Esta historia no es verdad. Ella era adicta a tomar píldoras como Darvon y Percodan, que nunca se ha prescrito para la pérdida del peso”, afirma. Por su parte, Mark ya experimentaba desde temprana edad con alcohol y drogas. Todo esto según un amigo de la infancia de Mark. El amigo recordó que en esas épocas se encontraba completamente fuera de control.

    En 1985, con Herbalife en pleno crecimiento, Hughes logró atraer la atención de algunos funcionarios del gobierno que lo acusaban de agregar cafeína a algunos de sus productos que vendían y aseguraban que el funcionamiento del esquema de ventas de los mismos era del tipo “cadena sin fin”. A su vez era molestado por las quejas que alegaban algunos usuarios de sus productos Herbalife. Algunas personas aseguraban haberse enfermado y hasta algunos aseguran que el producto mató a algún familiar. El subcomité del senado de Estados Unidos llamó a Hughes a una audiencia en mayo del mismo año. Eran días en los que Herbalife aparecía constantemente en las notícias. Al final Hughes salió airoso de las acusaciones pero esas denuncias quedaron flotando hasta el día de hoy.

    Herbalife tuvo un ascenso meteórico, en 25 años alcanzó la marca de los mil millones de ventas, oficinas en una lujosa torre en Century City, California. En el año 2003, las ventas rebasaban los 1800 millones de dólares en 58 países alrededor del mundo.

    Pero toda su historia no es de mejoras, Herbalife es tan glamorosa. Sólo seis años después de iniciar la empresa, Herbalife tuvo que pagar 850.000 dólares de multa por propaganda engañosa, y por trabajar con un sistema de ventas pirámide que es ilegal en muchos países. Después de eso, Herbalife tuvo que aprender a controlar sus fantasiosas publicidades pero, como el sistema de ventas era minorista, muchas veces regresaba con sus viejas costumbres y terminan publicitando que su dieta cura enfermedades, problemas de la piel, celulitis, diabetes, asma y hasta el cáncer. Lo que sí es seguro es que prohibieron a Herbalife promocionarse diciendo que sus productos contienen hierbas que pueden controlar el apetito, quemar calorías o limpiar el sistema. También se les prohibió decir que sus productos ayudan a perder peso sin reducir el consumo calórico.

    Ese mismo año, Herbalife detuvo la venta de dos productos después que se realizó una revisión por la Administración de Drogas y Comidas de Estados Unidos, los cuales incluían los estados de Florida y Texas, existe restricción para las ventas de algunos de sus productos y existe una lista de casos en que Herbalife ha causado accidentes o ha tenido efectos secundarios. Otro error en el que siguen incurriendo es el de no definir contraindicaciones para niños, siendo una dieta muy peligrosa para ellos. Tampoco existen contraindicaciones para enfermedades del hígado, riñón o estómago.

    Con respecto a las críticas acerca de las vitaminas. Ellos usaban vitaminas hidrosolubles, las cuales no se almacenan en el organismo. El exceso de vitaminas hidrosolubles se excreta por la orina, por lo que no tienen efecto tóxico por elevada que sea su ingesta, aunque podría sufrir anormalidades en el riñón por no poder evacuar la totalidad de líquido…

    No se pierdan la parte 2 de este artículo que sale el martes 9 de abril. :P


    Pymex
     
    Última edición: 8 Abr 2013
    A golcito18, desbande, cajacho y 1 otra persona les gustó este mensaje.


  2. _V3rd3

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    Interesante.
     
  3. Unagi

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    Curiosamente en la charla que fui de Herbalife cada vez que en las diapositivas salía la foto de este tipo,los vendedores aplaudían a rabiar
     
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  4. Dark Zero

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    Si que esos tipos les lavaron el cerebro... este tema da a entender que herbalife es una cadena de estafas totales.
     
    A bruce lee le gustó este mensaje.
  5. lokito1991

    lokito1991 Miembro de bronce

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    Lo mismo paso cuqndo fui a pa charla de omnilife, salia una foto y todos gritaban y aplaudian, un poco mas y se arrodillan a alabarlo.
     
  6. JSabina

    JSabina Miembro de bronce

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    ¿Usar productos de Herbalife es peligroso?

    Mucha de la publicidad de Herbalife dice estar “aprobada por el ministerio de salud de cada país”. Lo que nunca dicen es que en muchos de esos países están aprobados como “suplemento dietario”, no como un medicamento en sí. Esto significa que nadie puede prometer efectos terapéuticos por tomarlos. El suplemento dietario es un producto que aporta al organismo nutrientes que no se ingieren en la dieta diaria, lo que significa que no se trata de un remedio.

    Al perder peso de manera tan fuerte (consumir sólo 1000 calorías al día), la dieta tendría que estar bajo una rigurosa vigilancia médica. Además las píldoras no tienen ningún valor, sólo vitaminas, las mismas que se pueden conseguir comiendo frutas. Si se utiliza Herbalife para adelgazar y solamente se consume este producto, obviamente que se adelgazará pero, en cuanto se deje de consumir el ya conocido “efecto rebote” será inevitable, porque por lo general las personas no pueden mantener el costo del producto por tanto tiempo ni tampoco soportar el hastío alimenticio y la incauta víctima terminará engordando más de lo que estaba al empezar la dieta. Sin contar, por supuesto los inevitables efectos negativos a la salud causados por una dieta no indicada y controlada debidamente por el médico especialista en nutrición.

    Pero el verdadero peligro es el método de como se vende. El sistema se basa en el lema de ayudar a la gente. Los vendedores de verdad creen que están salvando vidas y muchas veces se trata de alguien cercano a uno. Ellos no te están engañando, ellos realizan algo que en realidad creen. Además, tienen una doble motivación, ya que si logran que tu también empieces a vender sus productos, ellos aumentarán sus ganancias, al igual que los que les convencieron y los que convencieron a aquellos.

    El sistema de ventas es muy agresivo por lo que puede llevar a utilizar publicidad falsa sobre los productos o a confiar demasiado en el sistema esperando poder convertirlo en una fuente confiable de ingresos cuando en realidad, en el momento en que el mercado se llene, también terminan con sus ingresos.

    ¿Una dieta no debería estar controlada por un verdadero especialista?

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    El sobrepeso es una patología, que se debe tratar por un especialista autorizado. Sin embargo, la publicidad muchas veces confunde o engaña ya que dan a entender que la obesidad cualquiera puede automedicarse. El paciente que se cura a sí mismo tiene a un loco por médico. Para alejar cualquier sospecha de fraude, Herbalife debería tener impreso en su etiqueta, de manera visible, advertencias como: “No utilice este producto para adelgazar por su cuenta porque puede poner en riesgo su salud. Herbalife no sustituye al médico, no es un producto adelgazador por sí mismo, ni tampoco reemplaza la comida”.

    Yo conocía a alguien que tomaba este tipo de medicamentos, esta persona confiada en la veracidad del producto, adquirió el mejor producto de Herbalife para una persona de edad (su abuela). El objetivo era darle las proteínas que había perdido para que mejore su salud. El resultado? fue todo lo contrario. La persona se enfermo del estómago, causándole una indigestión por la vitaminas improporcionada que le generó una inmediata inestabilidad respresentada en síntomas como la hipertensión, taquicardia e insomnio. Luego de que le pasara esto, la persona se acercó a un médico con los medicamentos de Herbalife, le enseños los frascos y el doctor dijo. “Herbalife son medicamentos que por sus componentes deberían ser ordenados con prescripción médica y por un profesional, no por una persona preparada para vender mediante métodos presuasivos”. También dijo que no era el primer caso que tenía gracias a los batidos de Herbalife, sino que también ha tenido otras personas con deficiencia renal y un preinfarto justo después de que permaneciera dos días en coma. En la web se encuentran cientos de casos similares que hacen sospechar.

    ¿Y por qué las instituciones no supervisan el producto?

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    Muchas veces las instituciones no pueden hacer mucho ya que Herbalife no se registra como un medicamento, sino como una ayuda dietética, pero por otro lado hay instituciones que mediante análisis llegan a la conclución de que estos tipos de batidos no ayudan.

    La institución colombiana INVIMA tiene un comunicado que lo deja muy claro:

    “Informe de INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos), ligada al Ministerio de la Protección Social de la República de Colombia: ACTA 9/93. “La comisión Revisora se ratifica en que los productos como Herbalife y Shaklee que contienen mezclas de vitaminas, por cuanto contienen principios activos factibles de modificar el metabolismo celular, de interactuar con procesos enzimáticos, endógenos y de modificar la homeóstasis de los sistemas regulatorios del organismo, todo lo cual conlleva no sólo a posibles respuestas terapéuticas sino a evidentes riesgos de reacciones secundarias.”

    Más información: http://www.invima.gov.co/version1/

    Un artículo del diario La Nación que salió el 18 de Julio de 1999, el cual se título “La guerra de los kilos”, comentó las conclusiones que llegaron en el “Primer Conseso Latinoamericano de Obesidad”, que se celebró en Rio de Janeiro en 1998, acerca de las terapias no recomendadas y los productos elaborados a base de sustancias consideradas inútiles y desprovistas de respaldo científico.

    En el congreso se llego a la conclusión que entre los productos que no sirven para bajar de peso, se encuentran: “ginkgo bilboa, extracto de kava kava, citrim, picolinato de cromo (que produce lesiones renales), café, garcina, cambogias, HERBALIFE y Dhea, entre otros”.

    Pero si el producto no funciona y al final es malo para nuestra salud, por qué tantos científicos aprueban a dicho medicamento? hasta un premio nobel?

    “Poca gente puede nombrar los 108 nutrientes básicos que su cuerpo necesita todos los días, Herbalife proporciona la cantidad suficiente de proteínas para que al bajar de peso, sólo se pierda grasa y nada de músculo. Incluso, con el programa se recupera todo el músculo perdido”. Es algo insólito que no se puede probar, sino creer. Existen muchos “estúdios” de revistas científicas que dan su visto bueno al producto, pero muchas veces son estudios poco creibles.


    12 de abril sale la tercera y última parte...:hi:
     
  7. Vivs2011

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    Estoy muy interesada en la tercera y última parte. :D